Para que serve
Descrever como uma organização cria, entrega e captura valor, conectando clientes, proposta de valor, operação e finanças em uma única página.
Quando usar
- Na criação de um novo negócio, produto ou spin-off
- Para reposicionar uma oferta ou comparar modelos alternativos
- Na preparação de um pitch, plano de negócios ou proposta de fomento
- Para alinhar equipes técnicas e comerciais sobre o mesmo modelo
Passo a passo
Segmentos de clientes
Defina para quem a organização cria valor e quais segmentos são prioritários.
Proposta de valor
Descreva os problemas que a oferta resolve e os ganhos que entrega para cada segmento.
Canais
Mapeie como a proposta chega aos clientes: comunicação, venda, entrega e pós-venda.
Relacionamento
Registre que tipo de relação a organização mantém com cada segmento.
Fontes de receita
Identifique como o valor é capturado: vendas, assinaturas, licenças, serviços, contratos.
Recursos principais
Liste os ativos indispensáveis: pessoas, tecnologia, infraestrutura, marca, dados.
Atividades principais
Registre o que a organização precisa fazer bem para entregar a proposta de valor.
Parcerias principais
Mapeie parceiros e fornecedores estratégicos e o que cada um aporta.
Estrutura de custos
Consolide os custos principais, revise se os blocos se sustentam juntos e marque as hipóteses que precisam de validação.
Resultado esperado
Um canvas preenchido e revisado pelo grupo, com as hipóteses críticas do modelo identificadas para validação.
Como funciona no Inova MeF
- O quadro segue os 9 blocos do canvas, com uma etapa guiada para cada bloco
- Sessão guiada com etapas, timer, votação, comentários e tarefas, ou modo autofacilitado
- Assistente de IA opcional, com dica de condução em cada etapa e acesso à base de conhecimento da empresa
- Relatório PDF com objetivo, progresso e decisões, além da exportação visual do quadro
Origem e referências
Business Model Canvas, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur (Strategyzer), licença CC BY-SA 3.0.
Licença: Creative Commons BY-SA 3.0 (Strategyzer)
- Origem
OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken: John Wiley & Sons, 2010. ISBN 978-0470876411.
Os créditos pertencem aos respectivos autores. Referências no formato ABNT NBR 6023.